Définir les outils indispensables
Intégrer le marketing opérationnel dans votre société de conseil

Ingénieurs
Commerciaux
Chef de petite entreprise
Consultants

Aucun.

2 à 3 jours

Exposé
Echanges avec les participants.
Études de cas concrets
Construction d'outils
Grille d'auto évaluation

Cette formation est destinée à concevoir la structure et les messages argumentés des outils.
Il n'est pas abordé comment utiliser les outils informatiques de développement.

Définissez vos outils d’aide à la vente.

Les essentiels : Web, plaquette, etc. Les autres outils confortables.

LA CONSTRUCTION DES ARGUMENTAIRES COMMERCIAUX

Maîtriser la présentation de l’offre

Comment structurer ses arguments pour vendre du conseil?
Outil pratique de construction d’argumentaire suivant la méthode ABCD

(Attentes, Bénéfices, Caractéristiques, Démonstration) - La forme des présentations.

Se distinguer de la concurrence

Comment construire l’argumentation de vos offres de conseil par rapport à sa concurrence ?

Intégrer les objections

Identifiez les objections majeures prévisibles (le conseil est cher, etc.)
Une technique de traitement d’objections - L’outil F.A.Q

Définissez vos outils d’aide à la vente de conseil.

LA CONSTRUCTION D’outils de communication

Vos plaquettes

2 Niveaux de plaquette de conseil : Votre entreprise, et pour vos offres.
Les plaquettes de conseil : Quand l’utiliser ?
Le choix du format (taille, forme)
Les structures de plaquette, suivant le format
Décliner vos argumentaires de conseil sur votre plaquette.

Vos présentations de conseil en multimédias

Le contenu d’une bonne présentation multimédia pour décliner vos offres de conseil. Transposer vos argumentaires sur vos présentations (PowerPoint, etc.)

Vos mailings pour promouvoir vos offres de conseil

Peut-on légalement envoyer des mailings ? - L’efficacité d’un mailing électronique - Le choix du format - Fourniture d’un outil gratuit pour vos mailings électroniques - Le choix des cibles - Déclinez vos argumentaires sur vos mailings - Autres règles pour rédiger un bon mailing

Vos propositions écrites impactantes

Les bons plans types d’une proposition de conseil
Décliner vos argumentaires sur vos propositions types
L’Executive summary - Bâtissez votre proposition de conseil

Votre site Web

Les plans types WEB pour les activités de conseil - La structure des pages