Développer vos propres méthodes et outils pour gagner davantage d'offres.
Selon les méthodes du livre « appels d'offres - Stratégie gagnante»

Exemples d'outils réalisés (valides pour des marchés privés et publics)

Plan d'actions externes et internes

Fiche de découverte prospect (les questions techniques et commerciales à poser)

La check liste des actions possibles pour influencer un cahier des charges

Grille d'analyse de cahier des charges (pour préparer les argumentaires)

Répondre à toutes les demandes ?

Fiche de qualification : Go / No Go Bid-table : tables de coordination des personnes impliquées dans la réponse

Argumentaires de réponse : analyse compétitive - ABCD - FAQ

Propositions types pour chacune de vos offres, à éventuellement adapter ensuite par appel d'offres

Fiche de bouclage (points à aborder avant envoi de l'offre)

Executive summary (résumé argumentée de l'offre)

Vos modèles de présentations orales

L'intervention se caractérise par :

Une méthode rodée pour bâtir vos propres outils de réponses sur vos principales solutions à vendre.

L'efficacité de cette méthode vous surprendra.

La remise du livre « appels d'offres - Stratégie gagnante» dont les outils seront personnalisés pendant l'intervention pour vos besoins.

Un CD comprenant des outils électroniques, tels que des matrices de plans d'actions, des tables d'argumentaires avec scoring, des modèles de présentation, etc.

Un consultant très expérimenté, de plus de 20 ans dans la vente, auteur du livre « appels d'offres - Stratégie gagnante»