Verrouiller toutes les étapes du recrutement commercial.

Faites-vous assister par un spécialiste du recrutement sur les phases sensibles.

Un consultant de plus de 20 ans d'expérience terrain en ventes BtB.

Exemple : Thierry CRAYE -Auteur du livre « Stratégie gagnante - Appels d'offres »

Primé plusieurs fois consultant du mois par la revue Management
Auteur de plus d'une trentaire de publications presse et vidéo.

Préparer le recrutement

La fiche de mission
Définir le profil recherché
Définir le package salarial
Les aides extérieures au recrutement : humaines et financières

De la recherche aux entretiens

Les clés d'une bonne approche par annonce
Écriture de l'annonce de recherche en commun
Passage des annonces sur l'A.P.E.C. par OptiVente
Envoi des candidatures reçues par OptiVente à l'entreprise

La présélection des candidatures

Comment l'effectuer rapidement et efficacement ?
Présélection des candidats par l'entreprise

Les entretiens de recrutement

Comment organiser et dérouler l'entretien ?
Trois entretiens de candidats réalisés par OptiVente

Débriefing oral avec l'entreprise

Le choix final du candidat

La grille d'évaluation
La formulation et la négociation de la proposition
Des outils complémentaires à l'entretien :

• La graphologie
• les tests de personnalité
• les tests d'aptitude et autres outils

Choix du candidat par l'entreprise

L'intégration dans l'entreprise

Les sources d'échec
l'accueil du commercial
différents types de mise en route
le bilan de l'intégration

L'intervention inclus aussi:

Un guide complet de conseils, qui sera personnalisé sur vos besoins

Une remise de maquettes types (CD), comprenant de nombreux outils

Un accompagnement sur vos premières réalisations d'outils

Un diagnostic et des recommandations sur la réalisation de vos outils terminés

Un consultant très expérimenté : nos consultants sont tous eux-mêmes chef d'entreprise.